Ile zostaje z subskrypcji po prowizji Google Play i App Store?

Tekst wygenerowany przez AI · Wydawca: Tomasz Niedźwiecki · zawiera oznaczoną reklamę jego usług

Ile prowizji pobiera Google Play od subskrypcji?

Google Play pobiera od subskrypcji odnawianych automatycznie w Polsce łącznie 15%, czyli 10% prowizji plus 5% opłaty rozliczeniowej. Tak wynika z tabeli opłat Google dla EOG, Wielkiej Brytanii i USA, która obowiązuje od 30 czerwca 2026 (Google Play Console Help, odczyt 19.10.2026).

Opłata rozliczeniowa dotyczy zakupu cyfrowej usługi lub funkcji w aplikacji: „Billing fee applies when a user completes a purchase of an in-app digital service or feature” (Google Play Console Help, odczyt 19.10.2026). Subskrypcje mają 10% plus 5% bez względu na zarobki dewelopera.

Na rynkach spoza nowej struktury ta sama strona podaje dla subskrypcji stałe 15%. Próg 15% do pierwszego miliona USD rocznych przychodów i 30% powyżej dotyczy innych zakupów na rynkach spoza nowej struktury, a nie subskrypcji w EOG (Google, odczyt 19.10.2026).

Ile pobiera Apple i czym jest Small Business Program?

Apple w UE pobiera 26% od sprzedaży przez Apple In-App Purchase oraz 15% od programu dla małych deweloperów i od subskrypcji po pierwszym roku. Stawki wynikają z zasad dla aplikacji w UE, wprowadzonych umową zaktualizowaną 18 sierpnia 2026 i obowiązujących od 1 października 2026 (Apple Developer, odczyt 19.10.2026).

Small Business Program obejmuje deweloperów, którzy w poprzednim roku kalendarzowym mieli do 1 mln USD wpływów (proceeds) ze wszystkich swoich aplikacji, a także nowych w App Store (Apple Developer, odczyt 19.10.2026). Po przekroczeniu tego progu w bieżącym roku wraca standardowa stawka dla przyszłej sprzedaży.

Na stronie o subskrypcjach Apple podaje warunki ogólne, bez podziału na regiony: w pierwszym roku deweloper dostaje 70% ceny, a po roku 85%, w obu przypadkach po odliczeniu podatków (Apple Developer, odczyt 19.10.2026). W UE zastępują je stawki z warunków dla UE opisane wyżej.

Ile zostaje z ceny 99 zł bez VAT?

Z ceny 99 zł bez VAT miesięcznie zostaje Ci od 69,30 zł do 84,15 zł, zależnie od sklepu i wieku subskrypcji. W rachunku 99 zł to cena bez podatku.

Jeśli 99 zł płaci klient w Polsce, sklep najpierw odlicza podatek (Apple: „70% of the subscription price … minus applicable taxes”, odczyt 19.10.2026), więc zostaje odpowiednio mniej. Apple stosuje stawki do ceny płaconej przez klienta (Apple Developer, odczyt 19.10.2026).

Źródło: Apple Developer oraz tabela opłat Google Play Console Help, odczyt 19.10.2026; kolumny w złotych to szacunek własny: 99 zł pomnożone przez stawkę.

W skali roku różnica rośnie. Przy 12 opłatach po 99 zł bez VAT, czyli 1 188 zł, Google Play zabiera 178,20 zł, a Apple w UE w pierwszym roku 308,88 zł (szacunek własny na stawkach z odczytu 19.10.2026). Różnica to 130,68 zł na jednego subskrybenta.

Kiedy płatność może iść poza sklepem?

Apple dopuszcza rozliczenie poza sklepem dla aplikacji kupowanych przez organizacje dla pracowników lub uczniów, ale nie dla sprzedaży pojedynczym użytkownikom. Wytyczne 3.1.3(c) dotyczą aplikacji „only sold directly by you to organizations or groups for their employees or students” (Apple, odczyt 19.10.2026).

Pozostałe zasady Apple w skrócie:

• sprzedaż konsumencka: „Consumer, single user, or family sales must use in-app purchase” (wytyczne 3.1.3(c), odczyt 19.10.2026);
• zasada ogólna: jeśli chcesz odblokować funkcje w aplikacji, na przykład subskrypcją, „you must use in-app purchase” (wytyczne 3.1.1, odczyt 19.10.2026);
• aplikacje wielu platform: wytyczne 3.1.3(b) pozwalają korzystać z dostępu kupionego na stronie, pod warunkiem że ta sama oferta jest dostępna także jako zakup w aplikacji (odczyt 19.10.2026).

Google wymaga Google Play Billing dla płatności cyfrowych: sprzedawcy muszą z niego korzystać, chyba że zastosowanie ma wyjątek, głównie dla towarów fizycznych i usług fizycznych (zasady płatności Google, odczyt 19.10.2026).

Wśród zakupów w aplikacji objętych Google Play Billing zasady wymieniają m.in. „cloud software and services (such as data storage services, business productivity software” (Google, odczyt 19.10.2026). Osobnego wyjątku dla sprzedaży firmom tam nie widać.

Deweloperzy w kwalifikujących się krajach mogą oferować alternatywny system płatności w aplikacji albo kierować użytkowników poza nią, na warunkach programu („subject to program requirements”, Google, odczyt 19.10.2026).

Apple w UE przewiduje dwie drogi poza własnym systemem. Płatność alternatywna w aplikacji kosztuje 20%, a 10% dla uczestników programów i subskrypcji po roku. Link do oferty poza aplikacją kosztuje 15%, a 10% w tych samych wyjątkach, i dotyczy sprzedaży do 7 dni od kliknięcia (Apple Developer, odczyt 19.10.2026).

Praktyczny wniosek: w Apple poza sklepem rozliczysz aplikację sprzedawaną organizacjom dla ich pracowników. W Google zasady płatności wymieniają oprogramowanie biznesowe wśród zakupów objętych Google Play Billing, więc sprzedaż w aplikacji idzie przez sklep albo przez program płatności alternatywnych tam, gdzie jest dostępny.

Koszt bramki płatniczej przy sprzedaży poza sklepem policzysz w tekście Stripe, Tpay czy Przelewy24 w polskim MVP.

Jak ustawić cenę, żeby po prowizji zostało tyle, ile chcesz?

Cenę dla klienta liczysz, dzieląc kwotę, którą chcesz dostać, przez jeden minus stawka sklepu.

Chcesz mieć 99 zł po prowizji w Google Play (15%)? Cena to 99 zł podzielone przez 0,85, czyli 116,47 zł. W Apple w UE w pierwszym roku (26%) to 99 zł podzielone przez 0,74, czyli 133,78 zł (szacunek własny na stawkach z odczytu 19.10.2026, kwoty bez VAT).

Zdecyduj też, czy ta sama cena obowiązuje w obu sklepach, czy rozdzielasz ją według kanału sprzedaży. Każdy wariant zmienia Twoją marżę, więc policz je osobno, zanim wpiszesz ceny do konsoli sklepów.

Ile kosztuje samo wejście do sklepów?

Samo wejście do App Store kosztuje 99 USD za rok członkostwa (Apple Developer Program, odczyt 19.10.2026), a konto zakładasz raz na firmę. Pełny rachunek wejścia, także dla jednoosobowej działalności, opisuje tekst Ile kosztuje wrzucenie aplikacji do App Store i Google Play.

Wybór formy działalności wpływa na to, kto jest stroną umowy ze sklepem i jak rozliczasz przychody. Próg opłacalności spółki dla produktu cyfrowego liczy tekst JDG czy spółka z o.o. w 2026 roku, a ogólny rachunek utrzymania znajdziesz w dziale Koszty.